酒店的市场定位，从酒店的经营阶段，可以分为两个阶段。第一个阶段是酒店设计之前，这个阶段定位决定了酒店开业之后的竞争能力与经营结果。第二个阶段，当市场出现变化之后，尤其有更多的竞争对手出现，酒店需要根据自己的资源与能力情况，重新做市场定位。
今天分享的是第二种情况，一旦酒店处于这样一个阶段，再重新定义酒店的市场，是一件比较困难的事情。因为，产品已经无法再做更大的调整，基本的格局已经形成，要想改变需要很大的投入成本。同时，处于这个阶段的酒店，一般而然经营的现状都不是特别的好，做很大的投入不是很现实。
那么，这样的定位就需要根据酒店的具体现状重新进行了。这样的定位需要从细分市场开始，然后是产品定位，渠道定位，最后是组织实施执行。
我们重点分享一下，从4 1渠道如果重新做好规划：一般而然，有4种主要的市场，分别为：商务市场、会议市场、旅游市场、度假市场。
举例说明：彭老师的一个客户，酒店档次与规模都非常棒，只是位置离市区有点距离，车程大约20分钟，这样的时间与距离如果作为大城市就不是问题，但是放到4线5线的话就是问题，如果我们定义我们是商务市场，就需要为商务客人解决距离的问题，提供方便的出行方便。所以，在产品设计上需要加上出行服务。
只有把产品设计到位，解决了客人的痛点，再规划渠道如何开发这样的客人。才是解决问题的关键，也是规划渠道的关键。
我们一定要清楚的知道逻辑关系：市场定位决定酒店产品，产品决定渠道，渠道决定实施效果。
上面图片中主要是4个渠道规划的的内容，具体的1是指自己的直销会员渠道，这样的组合才是完整的渠道规划。
在酒店做自己的直销会员渠道的时候，需要酒店考虑清楚几个问题：
第一、直销会员渠道对自己的酒店重要性。
第二、直销会员渠道背后的价值有哪些?
第三、直销会员渠道构建、实施与维护是个系统。
第四、不仅仅需要一个合适工具，更需要有专业的酒店直销会员实战老师的辅导落地。
第五、需要投入，对于酒店千万级的投入，如果吝啬在直销会员方面的投入，是在浪费 你酒店投入的成本，是对你自己酒店的投入不负责任。
酒店客人的多渠道性，决定了酒店规划渠道的不同占比，同时也说明，构建自己酒店直销会员渠道的重要性，当1>4的时候，才是酒店实现的核心，因为，你能够相对的掌控自己的渠道。
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