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最近这段时间接触了一些酒店的老总和一线的管理者，发现一个现象，在酒店的旺季酒店的收益做的非常好，4/5百元的房间，卖到2000元或者更高。

原来是在这样的一个情况下，才可能做到。

由于酒店是旺季，酒店的价格波动是非常大的，整体的趋势是不断的调高价格，调整价格的策略是按照预订的量为依据，随着订房数量的提升，价格也不断的调高。

我们都知道在ota上，尽量不要关房，当房量不多的时候，为了不关房，也是为了做高收益，个别的房间就会卖很高的价格。由于是旺季，并且越是临近，房量就越少，在这样一个市场情况下，高房价的房间被订购的机会就大大的增加，也就出现了4/5百元的房价，卖到了2000多元这个现象。

一旦这样的房间出售了之后，酒店的增值服务马上就开始启动，包括：接送机，赠送各种水果，小食品，重新配置房间的布草，拖鞋，矿泉水，睡衣等等，就是一个字“送”，直到送的客人不好意思为止。

这样做的好处是相对的补偿客人心里预期的落差，同时也为了防止客人投诉。

但是，我们对自己的会员是不可以这样做的，一般情况下发生这样的情况也是酒店的无奈之举。

在这个现象背后，揭示了一个道理：时间窗口驱动收益攀升。

同时，也认证了一句话：一切皆有可能。